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成都律师团揭秘:传销为什么是社会毒瘤

时间:2014-09-16 17:57 作者:   来源: 来源:渭南政法网

导读 最近政府又捣毁多个传销窝点,查获传销人员数千人。我国政府对传销组织的打击力度不可谓不大,然而传销总是扑之不灭,灭之不绝。不断有年轻的追梦者被骗入传销魔窟这样令人痛心的事件发生。那么究竟什么是传销呢?传销洗脑是怎么回事?传销的危害到底有哪些?今天我们很荣幸地邀请到成都知名律师团队中的魏定军律师为大家讲解传销方面的知识。

华律网编辑:
生活中,一说起传销,大家都咬牙切齿,深恶痛绝,那么,究竟什么是传销?传销的特点有哪些呢?请魏定军律师为我们讲讲吧。

成都知名律师团队律师:

传销是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式。其目的是牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。

传销的特点主要有:

1、组织严密组织严密、行动诡秘:传销一般采取把人员骗到异地参与,组织严密,一般实行上下线人员单独联系,而组织者异地遥控指挥。

2、杀熟:以“阳光工程、资本运作、连锁经营”、“找工作”、“合伙做生意”、“外出旅游”、“网友会面”等为借口,诱骗亲戚、朋友、同乡、同事、同学到异地参与传销。

3、编造暴富神话:利用一套貌似科学合理的奖金分配制度的歪理邪说理论,鼓吹一夜暴富,鼓动人员加入。

4、洗脑:对传下组织的人进行授课,交流谈心等方式不间断的灌输暴富的思想,使参与者深信不疑。

5、高额返利:传销组织一般都制定有貌似公平且吸引力很强的“高额返利计划”,在传销人员的鼓动下,很容易让人产生投资欲望,轻率加入传销活动。

6、高品、道具价值偏高:传销的商品只是道具,目的是发展人员,骗取钱财,因此被传销的商品价值与价格严重背离,部份商品是“三无”商品。

华律网编辑:
很多人会把直销和传销划等号,那么,直销究竟是什么?直销真的是传销吗?直销与传销的区别又是什么呢?

成都知名律师团队律师:

按世界直销联盟的定义,直销指以面对面且非定点之方式,销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。

直销也可以简称厂家直接销售,不经过代理可以直接销售的,是指直销企业招募直销员直接向最终消费者进行销售的一种经营销售方式。

世界直销协会对于直销的概念是如此定义的:直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所),由独立的营销人员以面对面的方式,通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者,进行消费品的行销。

区别直销和传销,比从理论上区分更加复杂一些,具体而言,有如下区别:

第一,在直销活动中,直销商和直销企业通常会以销售产品为导向,其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位。而传销活动则不一样,传销商和传销企业在开展传销活动的过程中,通常会以销售投资机会和其他机会为导向,其在整个从业过程中,始终把"创业良机和致富良机的沟通和贩卖"放在第一位,与正当的直销活动完全不同的是,他们并不关注和推崇产品的销售。

第二,在直销活动中,直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费,或购买与高额入门费价格等量的产品。而在传销活动中,传销商在获取从业资格时,一般会被要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。

第三,在直销活动中,直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系,这种价格体系是经过物价部门专门批准的,其体现出销售过程中的公正性;而且其产品有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程,在出厂被销售的过程中,生产厂家均为其配备了各种齐全的生产手续,有优秀的品质保证。而传销活动中,由于其从业人员本身所贩卖的就是一种投资行为,所以对于产品并不关注,他们所关注的是投资回报的比率问题和投资回报的速度问题,产品在传销过程中只是一个可流通的道具。

第四,在直销活动中,直销从业人员的主要收入来源有两个方面,一是直销从业人员自己销售产品所得到的销售佣金,这是直销从业人员的长期的根本收益,其收入的多少完全由直销从业人员的销售绩效来决定;二是企业根据直销从业人员的市场拓展情况和营销组织的建设情况所给予的管理奖金。而传销活动中,传销从业人员的收入主要来自于其拓展营销组织(发展下线传销从业人员)时所收取的高额入门费,而不是来自于长期的产品销售所得到的正常佣金。

第五,在直销活动中,直销人员在其从业过程中通常会有岗前、岗中、岗后的系统培训,其内容包括产品培训、营销技术培训、客户服务培训、政策法律培训等等。在传销活动中,传销从业人员虽然也有可能接受在直销活动中所推出的各种教育培训,但是它在形式上往往虚晃一枪,他们更推崇在从业过程中大规模的激励活动和分享活动,其内容比较单一,多为激励式的观念改变,其目的就是诱导听课者赶快买单从业或者加大从业力量。

第六,在直销活动中,直销从业人员和直销企业通常在其直销系统文化的建设中会坚决强调"按劳分配和勤劳致富"等原则,把直销活动当成一种正常的创造财富和分享财富的活动,其传播的是所有的收入均来自于自己的付出,主张在营销技术上精益求精。而在传销活动中,传销从业人员和从事传销活动的企业通常在其传销系统文化的建设中会坚决强调"一劳永逸、一夜暴富"等价值观念和原则。

第七,在直销活动中,直销企业和直销从业人员最终的营销目标就是打造一批越来越多的忠诚客户群体,这些消费群体信任公司和公司的产品,愿意长期消费公司的产品,忠实于公司的品牌。而在传销活动中,从事传销活动的企业和传销从业人员的终极目标往往是"捞一票就走、迅速致富",因而他们采取的方式往往就是“打一枪换一个地方”的机会贩卖,他们并不强调产品的重复消费和发展、维护忠诚客户,不推广忠诚消费者的理念系统。

第八,在直销活动中,直销从业人员的工作在前期主要是开发消费客户并销售产品给这些客户,但随着消费客户越来越多,其工作重心便逐渐进行了转换:即由前期的开发消费客户逐渐转为了管理消费客户,并且在管理消费客户的过程中,及时准确地向各种消费客户提供各种消费资讯产品,售卖服务。而在传销活动中,传销从业人员的工作自始至终不会有什么变化,即老是围绕着"寻找下线、拉取人头"模式发展下线组织的工作重心展开。

第九,在直销活动中,直销企业通常会要求本企业的直销从业人员了解国家关于直销问题的各种政策法规信息,并自觉遵守各种政策法规,合法缴纳各种税金,尤其是个人所得税税金。而在传销活动中,从事传销的企业,通常的做法则是,截断各种通往从业人员的政策信息流系统,不鼓励自己的从业人员过多了解各种政策法规信息,也不会反复强调其作为一个公民的责任和义务。

第十,在直销活动中,直销企业和直销的从业人员通常会制定和执行良好的消费者利益的保护制度。这种保护制度一般有3种途径:一是把品质优秀的产品和卓越的服务体系源源不断地提供给消费者;二是在消费者购买企业产品和消费企业产品的过程中,制定适度的冷静期,在冷静期内,执行无因退货制度;第三,针对由于企业原因给消费者造成的权益损害,企业制定了良好的赔偿制度,即一旦消费者权益受损,直销企业或直销从业人员必须采取各种形式对消费者进行补偿。而在传销活动中,由于从事传销的人员通常是以产品作为拉取人头、发展下线的一个道具,所以其交易一旦完成,就不允许退货,也往往伴随着各种各样的苛刻条件。在传销活动中企业基本上不按国际惯例设置正规的冷静期制度,即便是有所设置,在实际执行中也会衍生出各种各样的障碍体系出来。

华律网编辑:
说到传销,就不能不提被传得神乎其神的传销洗脑大法,那么传销洗脑究竟是怎么回事呢?下面就请魏定军律师为我们讲讲吧!

成都知名律师团队律师:

传销组织的洗脑培训是精心策划,严密组织的,其内容丰富、方式独特、形式多样,极具煽动性和迷惑性。被发展对象经过培训以后,不仅迷信传销的歪理邪说,而且死心塌地地从事传销,无怨无悔。下面我就为大家讲讲传销是如何洗脑的。

1、消除对抗情绪

激发成功欲望,勾画美丽蓝图。针对被骗事宜,培训老师(领导)会说:“骗你无非有以下三点:一、让你有个冷静的心来考察这个行业;二、避免你家人不必要的担心;三、为你保护一个完美的市场”、“善意的谎言永远是最美丽的。如果你朋友‘骗’得你腰包鼓鼓,你就让他美梦成真;如果他‘骗’你家破人亡,你叫他妻离子散”,由此达到消除被骗后的抵触、对抗和疑虑。同时,培训老师会放大社会中的不平等现象,引入不少鲜活的成功事例,特别是从事传销而大发其财的典型事例(当然在这个阶段培训老师不会直接说是传销,而会冠以新科技新模式的外衣),讲解从而激发被发展对象渴望改变、渴望成功的欲望。他们常说“你不相信奇迹,奇迹就不会发生”、“奔弛、宝马、法拉利,还有美女张曼玉,都将属于你”众多被发展对象就是在这样金钱的诱惑下,逐渐迷失了自我。

2、当老板应具备的素质

一外在素质,要求传销人员必须西装革履,衣冠楚楚,要把自己打扮得像一个百万富翁,要具有百万富翁的心态。就象其所说的:“头可断,发型不能乱;血可流,皮鞋不能少了油”;二内在素质,主要是指言谈举止。要求传销人员必须“三谈三不谈”,“三谈”:谈人生、谈社会、谈理想,贬低传统行业,唤起新朋友的危机感,不要满足于现状。“三不谈”:不谈公司、不谈产品、不谈制度。他们宣扬在现代社会只有推销自己才是最重要的,培训老师常讲:21世纪是一个速度、危机、多变的一个时代。今天没有一个职业,没有一个行业,没有一个单位是固定不变的。失业和下岗是21世纪最时髦的名词之一。在今天,思路决定你的出路,观念决定你的贫富。你推销你的名字,也就是推销你的产品,你改变你的观念,也就是在往你的银行帐户上存钱。当知道你名字的人越来越多的时候,那么你就离成功不远了。所以要主动把自己的名字推荐出去。所以必须做到“三不谈”。其实传销组织本来就是一个假公司,所以不允许谈论,这也是为以后传销组织拉人头,发展下线从事违法经营打下伏笔。

3、组织内如何交流和推荐自己

传销组织中如何称呼别人,如何握手、如何推荐自己都有较严的规定。见了领导要握手,并说“领导辛苦了!”,业务员也要以“老板”相称,不能直呼其名。在课堂上,成员介绍自己都有比较固定的模式,比如:“首先向在座的各位新老朋友带来一声最真诚的问候,各位新老朋友大家现在好!……作为一名崇高而伟大的直销商,我无时无刻不把自己免费的推荐给大家,我来自**省**市(县)**镇,叫***(名字),现住某某某(寝室住址),寝室领导某某某,欢迎台下在座的各位百万富翁千万富翁抽出你们百忙之中的宝贵时间来我寝室光临与指导,我就闪亮退场。”这是在传销组织培训中每天耳熟能祥的一句话。通过近军事化的交流要求,好像在传销组织中培养了有亲和力的家庭氛围,其实在其组织内部一样为了利益拉帮结派,勾心斗角。最后实在说不好就拉人到别处单干。

4、课堂的做法

成功的三大秘诀和AA制。一课堂的做法主要是配合,听课的时候要配合讲课的老师和分享的领导,该鼓掌就鼓掌,该附和就附和,不要冷场,要有激情。甚至要求大家像疯了一样。培训者,也就是管家,经常讲:“如果大家都认为你疯了一样,那么你就离成功不远了!”二成功的三大秘诀:“学习、付出、听话|”,外加“改变”和“悟”。学习就是要学习行业知识,学习传销的方式方法;付出就是付出劳动,比如做饭,扫地,洗衣服等等,付出经验,比如讲课,带朋友,帮别人邀约等等。听话就是要听领导的话,要做到令行禁止,言听计从。惟有如此,你才能发展快。这是一种典型的“愚民政策”,越听话陷得越深。改变就是要改变以前的坏习惯坏毛病,“一个好的习惯是一把开启成功之门的钥匙,一个不好的习惯是一扇向失败敞开的大门。”。“悟”,就是要善于总结经验教训,不怕犯错误,就怕犯同样的错误,随时反省自悟。三AA制,就是吃大锅饭睡地铺,各用各的钱。AA制在传销组织里,每天三顿饭:土豆,白菜,大米饭,和面糊糊。培训者美其名曰:“我们信奉艰苦创业,先吃苦,后享受。吃的苦中苦,方为人上人。我们这个行业,51%做人,49%赚钱。”其实,被传销组织骗来的成员一般经济条件都不是很好,为了能够长久的控制他们,又少花钱,当然要让他们节约。而那些处于组织中的高端则是无比的奢侈浪费,而他们用的钱都来自这些勤俭的下线。

5、寝室的做法

在寝室要有“激情度”和“诚信亲和力”,要营造一种"不是一家人胜似一家人"的气氛,要抢着做饭拖地洗衣服,对新朋友要热情,让他感觉到家的温暖,让他觉得欠大家的人情。

6、传销的魅力

传销组织将传销披上“科学”、“现代”的外衣,以直销、新销售模式等名义赋予其“合法”的身份,推崇以发展下线、缴纳入门费为手段的数字倍增的赚钱方式,鼓吹见效快、成本低、无风险等特点,标榜着“爱”“互助”、“感情”、“事业”“暴富”等温馨的飘渺的理念,将参与者牢牢的凝聚在一起。传销分子在这里既能感受到家庭温暖,又能体会到团队创业精神。难怪一传销分子听了培训后说:“做一般的事业,太难;做小生意也要启动资金,要成功太难了。而做传销只要3900元钱、发展2个人加入,以后就能坐享其成,这是一条成功的捷径。”由此可见传销对其成员巨大的诱惑力。

7、筛选市场和邀约

传销是其实质就是欺骗,出售人与人之间的信任资源,亲戚骗亲戚,朋友骗朋友。 筛选市场和邀约就是教你该骗哪些人,怎样骗人。当然传销人员不会认为是骗,他们始终认为是一种“善意的谎言”,是让亲人朋友来赚钱发财,共同致富,是一项崇高而伟大的事业。而其骗人的方式也是层出不穷,千变万化,可谓机关算尽招招致命。

8、如何带新朋友

传销组织对于带新朋友有一系列严密的做法,如何分工、如何沟通、如何引导、如何随机应变、如何控制,如何汇报等等都有周密的布置,故意营造出一种树立和神秘感,从而“造神”。新朋友来后,便被传销组织严密的控制,基本上处于一个封闭的环境中,不能随便打电话,不能随便与人沟通,走到哪里都有人跟着,周围全部是从事传销的人员,在这样的环境下,洗脑也就水到渠成。

当然,传销培训还会学到很多东西。传销分子把传销培训视为没有围墙的哈佛大学,他们在其中可以学到管理学、交际学、心理学、财会学和人际关系学等多门学科知识,由此可见传销培训对于洗脑的重要性。经过洗脑培训,一位曾经痛恨传销的学员却在其日记中这样写到:“来了以后,我的思想慢慢也在转变,因为我发现这里面没有过去别人讨论传销时说的那种什么这不好、那不好,伤天害理,我没感觉,我感觉到的只是人的改变、变化和大家那种热情和客气,还有一些很穷的人在这里,在他们眼里,他们感觉找到希望了。”

华律网编辑:
俗话说得好,天上不会掉馅饼!可是总有那么一些人怀着侥幸心理屈服于心中的贪念,结果踏进传销陷阱,不仅害了自己,还害了身边的亲朋好友。请问魏定军律师,传销的危害都有哪些呢?

成都知名律师团队律师:

1、 严重扰乱市场经济秩序。

传销涉及地区广、人员多、资金大,有的还伴有非法集资、制售假冒伪劣商品、侵害消费者权益等大量违法行为,诱骗了大量社会人力资源,吸纳了大量社会资金,破坏了市场经济的健康和谐发展。

2 、扰乱社会治安秩序,严重影响群众的正常生活秩序和生命财产安全。传销违法活动具有很强的继发性,由此引发了大量刑事案件以及扰乱社会治安秩序案件。据统计,2011年,全国由传销引发的杀人、抢劫等暴力刑事案件100多起,其他治安案件660多起。同时,因传销引起的夫妻反目、父子相向,甚至家破人亡的惨剧时有发生,给不少家庭造成巨大伤害,动摇社会稳定的基础。

3 、危害国家安全和政治稳定。被骗参与传销者多为城市退休、下岗或无业人员、农民等,在校学生、少数民族群众等被骗参与传销的情况也日益突出。传销组织者对参与人员反复“洗脑”,进行精神控制,唆使参与人员阻挠、对抗执法部门,围攻、打伤工商、公安执法人员的事件时有发生,对抗性日益加剧,而且不断引发群体性事件。传销不但极大损害群众利益,还进一步激化社会矛盾,危害国家安全和社会和谐稳定。

华律网编辑:
传销让不少人倾家荡产,让很多有热情、有憧憬的大好青年前程尽毁。请问魏定军律师,传销犯法吗?组织、参与传销活动会受到什么样的处罚?

成都知名律师团队律师:

根据刑法修正案七修改,刑法第二百二十四条之一:组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名,要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格,并按照一定顺序组成层级,直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据,引诱、胁迫参加者继续发展他人参加,骗取财物,扰乱经济社会秩序的传销活动的,处五年以下有期徒刑或者拘役,并处罚金;情节严重的,处五年以上有期徒刑,并处罚金。

2005年11月施行的《禁止传销条例》第26条规定:为传销行为提供经营场所、培训场所、货源、保管、仓储等条件的,由工商行政管理部门责令停止违法行为,没收违法所得,处5万元以上50万元以下的罚款。

华律网编辑:
在之前和魏定军律师的对话中我们了解到传销危害深远,荼毒无穷,可是传销组织却总是野火烧不尽,春风吹又生。如果不慎被骗入传销组织该怎么办呢?请魏律师给我们一点建议吧!

成都知名律师团队律师:

避免掉入“传销”陷阱的最基本常识是要相信天上不会掉馅饼,太便宜的事、太容易赚的钱不要去想,这样“传销”团伙就基本上骗不到你。

建议:

1.保管好身份证、银行卡、手机等物品,不要受花言巧语迷惑、听信组织者以集中保管为名让这些物品落入对方手中。

2.危急时刻要拨打110或发送短信报警求救,报警时一定要叙述清楚所在的详细楼号、门牌号或者附近可见的明显标志物、商业网点等的名称。

3.写字条传递信息给警方。

4.利用上街和考察时机,突然挣脱求救。

5.在驻地寝室和购物时向邻居和经商人员求救报警。

结语 常言道:钱不是万能的,没有钱却万万不能。然而君子爱财,当取之有道。传销通往的不是致富路,而是黑暗的牢笼,是罪恶的深渊,是朋友反目、亲人背离的悲惨世界。因此,劝君一句话:且莫信传销,生财需有道!


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